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时间: 2024-06-07 21:53:39 | 作者: kaiyun登录全站app
有人的地方，就有江湖；有房子的地方，怎能没有一个马桶？！“生意”并不脏，反而给千万家庭造福。
来源品牌观察报（ID：pinpaigcbao） 品牌经理人首席内参读本！
随着生活水平的提升，国人对于各方面的要求渐渐提高，最好是连经常要用的“”也不放过。
1992年，他辞去电力部门的铁饭碗搞起了各其，2年内就把墙壁开关卖到了全国第一；
1995年，他转行做浴霸，从一个普通的代理商一跃成为了奥普浴霸的首任CEO。
2002年，他好好的CEO不干了，创立了自己的品牌，投身到没人看好的智能马桶盖行业，还为自己建了“墓碑”以示决心！
终于，他的生意做到了10亿元的规模，占领全国1/3的智能马桶盖市场，并打入了日本市场！
他就是“洗之朗”洁身器品牌创始人马悦，也是西安三花良治电器有限公司董事长兼总经理！
1967年，马悦出生于陕西开封，22岁大学毕业后便分配到电力系统工作，生活优渥而又清闲。
但正是因为清闲，反而激发了他创业的热情。1992年，他辞职下海，做起了墙面开关的销售工作，2年不到帮助公司的业务做到了当时的全国第一。
在开关销售取得成绩后，马悦又盯上了浴霸市场，要把“四只灯泡的暖灯”卖给家里有暖气的西安市民，并一路从普通的销售代理商做到了奥普浴霸的首任CEO。
在这过程中，马悦在某次电子科技类产品展会上见识到了一只奇怪的马桶盖。在奥普的五年内，他还了解到智能马桶盖在日本已成为生活必需品，普及率高达76%，而在中国却鲜有听闻。
马悦认为，日本的消费市场可当作中国消费趋势的参照，智能马桶盖或许会成为中国家庭的必需品，只不过尚处于萌芽阶段。
2002年，马悦辞任奥普CEO，自己创业，创建“洗之朗”洁身器品牌，成为中国最早的马桶盖制造商。
马悦的前两次辞职，父亲都很支持，但这次要做马桶盖，父亲却坚决反对：“当初你非要辞掉公职干个体，好不容易做成了奥普浴霸，你现在又要瞎折腾什么!”
马悦回忆说：“我清楚地记得，一向严谨的父亲问我这样的一个东西卖得出去么，他忧虑的还有，这毕竟是个‘见不得人的事’。你告诉人家你是卖马桶盖的，这听起来多少有点别扭。”
的确，关于马桶这类“脏”的东西，世俗一向避而不谈，要把这东西做出来去卖，更是难登大雅之堂。
但马悦不顾反对，背着父亲和西安四达电子研究所进行合作，研究出一款马桶盖，而为了试验效果 ，他想到了派同事去自己家安装一台。
不出所料，同事被父亲拒之门外，机灵的马悦赶紧打电话跟父亲说，“能不能给我个面子让同事先装上，回家我再拆下来。”父亲勉强同意。
一段时间后，马悦陪父亲回老家开封，可是没过3天父亲就嚷着要回家，原因是患有痔疮的父亲已经习惯了家里的智能马桶盖，在外面很难如厕。
马悦的微博个性签名为：职业伺候中国。打定了主意要在“智能马桶盖”这条路上走到底。
他还在公司园区里还立了一块墓碑，碑上写着他的出生日期，以及一句话：此人为推动中国人便后清洁方式的变革做出过贡献。
马悦说“我跟同事说，如果哪一天我去世了，没有实现当初承诺，就把它砸了，如果我做到了，你们得继续坚持到底，为创业者的梦想做好注脚。”
创业初始，有很多人都不看好、看不懂，甚至骂“马悦只是式的坚持。”他不但没有生气，反而给自己选了一个“陕A250D1(谐音250第一)”的车牌号！
在销售推广方面，很多人觉得马桶盖是“下三路”，“前些年只要向人提到马桶盖，盖字还未落音，就被人挡回去了。”
在洗之朗内部，也有一定的问题。创业初期，马悦发现一些科研人员跳过试验阶段，直接对照图纸做马桶盖模具，由此产生很多残次品。还有一些生产线%的开箱不合格率。
马悦说：“宁愿倒闭破产，也不卖一个残次品！”此后，马悦在产品研制、质量检验、功能调试方面要求越来越精细。
洗之朗的一个智能马桶盖，零部件多达371个，精密程度堪比航空航天设计。15年来，马悦说：“我没做别的，就是要让别人‘方便好’，服务好民生”。
2016年，洗之朗产品营销售卖收入过1亿，品牌价值达10亿，占有国内市场1/3以上的份额，积累了近100万家庭用户。
而且用户群中，45岁以下顾客占到了销量的30%，说明“洗之朗”已经不仅是一款辅助清洁理疗产品，也逐渐普及成生活必需品。
但国人蜂拥去日本购买智能马桶盖，给中国制造业打了一记响亮的耳光。甚至有人谩骂：“中国制造业不思进取，只知道山寨，连马桶盖也造不出来。”
早在“马桶盖事件”的前一年，日本人曾三顾茅庐只为见马悦，原因主要在于日本马桶盖常规使用的寿命只有2万次，但洗之朗产品常规使用的寿命长达10万次！
一旦在人流量大的公共区域，日本人的马桶盖败下阵来！“洗之朗”顺利进驻日本2号高速公路服务区，取代了日本品牌，成为日本公共卫生机构批量采购的唯一中国品牌。
改革开放促发了经济像火山般喷发，但另一面也为整个商业世界带来浮躁的风气。
洗之朗的成功，被香港媒体《南华早报》第一个发掘报道，经它曝光后，有投资人抱着钱，嚷着要为“中国马桶盖事业”做一点贡献。
而此时的马悦显然没有被浮华的风气改变，他发现这些人并不理解自己专注让国人“方便好”的“生意”，于是他婉拒了这些人的投资，并说：“我们把事业做实，绝不可‘做市’。道不同，不相为谋!”
在马悦眼里，搞实体经济，靠汗水挣钱，行情好多挣一点儿，行情差，少挣一点儿。他非常认同任正非的一句话：“我们正在高歌前进的路上，为何需要这么简单的去看收益比。”
在功利、速度为王的中国制造思维影响下，马悦却心甘情愿地苦心经营，选择脚踏实地制造中国顶级的智能马桶盖。一坚持就是15年！
“立足本业、求精求细、脚踏实地、重在传承。”这16个字是马悦的事业理念何尝不是当下热议的“工匠精神”？！
在未来，他希望种着五谷杂粮，坐在马桶盖上，写回忆录，“生命就浪费在美好的事物上。”
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