时间: 2024-06-11 01:58:51 | 作者: 新闻中心
本报讯 随着11月8日的石博会慢慢的接近，各地的石材企业也开始陆续向水头汇聚。今年的水头石博会依然面临着一位难求的局面，对于正在谋求转型交易中心的当地石材行业来说，这并不是一个好现象。虽然产业规模不断壮大，但配套设施的短板又开始显现出来。
“行业要转型，企业谈再多作用也有限，在我们国内这种经济体制下，政府要尽快跟上转型步伐才是最关键的。其他不说，现在南安石材转型最重要的问题，就是把配套做好。”在采访中，一名石材企业老板无奈地说，今年他在石博会的展馆里想找一个好点的位置，但根本找不到，“都被订光了，最后给了我一个四个标准展位的位置，对我来说太小了，而且位置也不理想。”
这并不是个别反映的意见，在采访中，很多企业都纷纷反映水头石博会展馆已经满足不了行业发展的需求，近一两年展位都很紧张。“厦门的石材展为什么这两年办这么好，主要是因为他们会展中心够大，各种配套也完善。再这样下去，别说加工基地了，连贸易中心的位置也会迟早被分割取代掉。”
完善配套措施或许慢慢的变成了南安石材产业高质量发展的燃眉之急。而南安目前的土地严重稀缺，一亩地的实际成交价已经高达百万，如何运用有限的土地做好配套设施，守住本地企业不外流，成为了摆在当地政府面前的一个巨大课题。
东星集团位于水头的精品馆二期正在进行着最后的收工阶段，在11月8日石博会那天将正式启用。届时与一期的奢石馆和玉石精品馆组合起来，接近3000平方米的展馆将成为行业当中首屈一指的石材精品展示馆。东星石材的精品馆分为大板和玉石精品两部分，像是行业内“五号仓库”和“凌云玉石”的结合体，但细察之下又跟这些业内的品牌有着不小的差异。
在玉石精品方面，东星并不是像别的企业一样选用来自伊朗和阿富汗的玉石作为原料，而是直接入手更高端的和田玉和岫玉。“中国传统的玉石文化，在材质上还是很挑剔的，所以要真正进入高端市场，还是要有一些被广泛认可的玉石原料。”东星集团副总经理吕达伟说，由于投入巨资在玉石原料上，因此在加工工艺上都采用纯手工制作，“我们现在有68个雕刻师傅，来自莆田、辽宁和扬州，这样的手工雕刻团队，在整个业内都是比较少见的。”在这个团队中，更不可思议的是一名工艺美术大师，为东星雕刻的玉雕作品在去年的中国工艺百花奖上拿到了一金一银四铜的成绩。
但东星在玉石上的规划并不止于此，除了玉雕外，还创立了一个珠宝品牌，并在深圳建立了设计团队，真正向高端玉石珠宝市场迈进。“玉雕是艺术品，因此在量上还做不到大规模量产的条件，而珠宝首饰则完全不一样，能真正大规模量产带来更大的销售额和更好的利润。”此举也让东星成为水头第一家真正跨界珠宝生产的石材企业。
而在奢石大板上，东星一样也是走稀有珍贵路线，并将旗下的珍稀大板分为宝石、收藏、殿堂三个级别。其中收藏级的大板选取石材中能切割打磨出类似山水、人物的自然石画，制作成装饰品。“这些天然的大理石画几乎是独一无二的，因此具备极高的收藏价值，而且客户后期若不想要了，我们还会负责回收。”吕达伟说，由于更高的投入和更具创新的想法，让东星石材在高端石材上走出了一条自己的路。
今年盈磊石材正在对业务和生产体系进行升级和细分，这将集中体现在一个正在紧锣密鼓建设中的石材文化体验馆。这个体验馆本质上就是工程展示中心，它将集中体现盈磊石材的全部的产品在内外装上的应用，同时也将体现出盈磊升级后的深加工水平。“以前外界对水头石材的印象都是求数量不要质量，我们现在开始要把市场上的这个印象转变过来。”盈磊石材董事长陈明干说，以粗放模式加快速度进行发展了十几年的水头石材产业，现在要逐渐慢下来，从自身的软硬件开始升级，才能真正的完成转型。
投建石材文化体验馆，是盈磊石材在业务上转型的需求。以往盈磊石材在工程建设项目中只单纯地向乙方提供材料，在很大程度上受制于设计企业，“这样虽然做起来简单，但要什么样的材料都由设计企业定，我们没办法推广自己的优势产品，利润也就不高。”陈明干说，因此现在盈磊要开始直接面向甲方，从项目的设计上就开始介入，这样一来可以尽量推荐甲方使用自己的优势产品，而减少向其他厂家购买材料的比例。
要直接跟甲方合作，就必须要有过硬的生产加工能力，这也要求盈磊不但要延伸加工链，而且要大幅度的提高深加工能力。“我们现在也在建一个精加工厂，以后就可以生产柱子、门套和一些异形产品。”陈明干说，由于现在擅长石材工艺的人才慢慢的变少，所以盈磊也计划投入2000多万启动自动化技改的进程。“像门套和转角线，人工做的线米，用机器的线米左右，而且精细度非常高，这样才可以满足大型工程建设项目的需求。”
无论是提升深加工水平，还是建石材文化体验馆，盈磊石材的目的都是提升市场对产品质量的印象。“现在的市场变化很快，原本的经营模式已经不适用了，只有在质量和品牌上下工夫，才能得到逐步发展的空间。”陈明干说，未来石材文化体验馆将成为盈磊石材最完善的一个窗口，集中展示企业的产品和工艺，“我们就是要通过最直观的方式告诉客户，我就是有这个质量、这个工艺，同时也值这个价钱。”
明利是水头石材行业中蹿升最快的企业之一，跟很多做了20多年的老牌石材企业比起来，明利只能算是一个入行不久的青年军，然而它的发展速度之快却是业内公认的。至今为止，明利旗下共有7个与石材行业相关的子公司，还在进一步筹划向石材环保产业和文化产业高质量发展。“公司发展的要诀，就是什么都要想在前面，不能等行业、等市场逼着你才转型，那样就会错失很多先机了。”明利集团董事长助理王金州这样诠释企业加快速度进行发展的根本。
从实际的发展历史来看，明利石材似乎每一次转型确实都走在了市场前面。当水头石材贸易大兴时，明利开始投建工厂，而当大部分企业也纷纷涉足加工时，明利又开始做起了厂房出租和石材市场。如今，明利石材正重点打造精品工程的主要发展思路上，进一步整合企业现有的整条产业链，通过重组和分工以达到各个分公司更加专业化的目的。
从现在的印证来看，明利似乎提前看清了整个产业高质量发展的趋势，而又都提前一步找准了最佳的立足点抢占先机。“我们现在整个企业已形成了一个完善的战略投资体系，公司的决策层负责寻找下一步的投资点，然后将想法交给管理层让他们考察可行性和制作具体方案，然后再由执行部门负责具体的运作。”王金州说，往简单点说就是公司的最高层基本上已经不管具体的公司运营和生产，而交由职业经理人来做。
正是有了细致的分工，让明利在企业未来的发展战略制定上，往往有更明确而具体的方向，在石材行业的下一个落脚点上，明利已经确定了环保和文化两个方向，特别是环保项目已确定进入实际操作阶段，王金州介绍，明利已经在筹建一个占地400亩的碳纤维石粉再利用项目，这一个项目是用目前最先进的技术从石粉里面提炼碳纤维，“这是真真正正的石材行业环保科技项目，不仅能解决石粉问题，而且提炼出来的碳纤维在工业生产上用途十分普遍，如果能按计划全部投产的话，一年的产值能达一百亿。”
在批发的道路上，华建石业坚持走特色产品的发展路线，让它在激烈的市场之间的竞争中迅速占据了属于自己的市场占有率。虽然只有短短两三年时间，华建石业的水晶浅啡已经做成了一家独大的局面，每个月都有几千吨料的交易量。“我们的原则是认定了一个品种后，量一定要做大，在最短的时间里覆盖市场。”华建石业总经理蔡建南的经营理念很简单，就是快速让产品占据市场。
在蔡建南看来，华建石业最大的特点是较高的产品性价比，在坚守产品质量的同时，也能将价位降下来。“是因为我们做的品种少，但量都很大，从上游就控制了荒料，量上去之后成本下降价格自然就能降下来。”蔡建南说，而因为价格上的优势，市场也能快速铺开，这就是一个良性循环。
然而，华建石业“物美价廉”的批发路线也并非毫无目的地抢占市场。通过这一种方式，华建石业在短短两三年时间里建立起了自己庞大的市场销售经营渠道，而这也是最宝贵的非货币性资产。“我们现在在全国有很多的销售商，当我们要推一个新产品时，利用这个现有的渠道就能快速推广，节约了很多时间和成本。”
石材品种的流行有一定的期限性，而通过逐步扩大和巩固的销售经营渠道，华建石业在推出换代产品时就能更加顺畅。蔡建南说，近期公司推出的阳光米黄，是市场上比较少的品种，之前也无另外的企业推广过，但借助他们之前利用水晶浅啡建立起来的销售经营渠道，已得到了很好的销售效果。
“石材行业批发的模式虽然比较过时，但还是有它的市场，而且打造起自己稳固的销售经营渠道，今后无论走什么经营模式都有了根基。”蔡建南说，由于华建石业进入石材行业时间不长，在稳固了根基之后，也会逐渐寻找更好的发展方式。
从2010年开始感觉到大理石贸易开始走下坡路后，永泰石材便逐渐将企业重心转移到了岗石生产上，如今一个月将近20万平方米的产销量，也证实了永泰石材当初的直觉和选择。由于受整体经济环境的影响，近一两年大理石市场下滑趋势明显，而价格更为低廉的岗石则成了最佳替代品，成为石材行业增长最快的分支。对于现在的永泰石材来说，生产能力的限制慢慢的变成了制约公司发展的一个短板，于是他将目光又瞄向了原材料产地广西。
“现在岗石行业的竞争也是很激烈，一年当中就会冒出好几家新企业，利润在下降，对原材料的争夺也在加剧。”岗石的主要原材料是碳酸钙，而它又普遍的应用于各种工业甚至是食品加工行业和生物医药行业，因此国内需求量也非常大。“平时还好，但一到春节前后就非常难采购，会出现供不应求的局面，这对我们岗石的生产就会有很大的影响。”永泰石材董事长吴清泽说，从更靠近原材料产地的方面出发，永泰石材在广西投建了一个120亩的岗石工厂，设计的生产线万平方米，明年就能开始投产。
吴清泽说，在广西投建工厂除了更方便原材料采购外，还能大大降低库存和运输成本，这对于售价较低的岗石来说十分重要，成本降低也就从另一方面代表着产品更存在竞争力。此外，永泰还能根据产地的优势，进一步覆盖西南市场。“与传统石材主做工装不同，岗石主要面对的还是相对低端的家装市场，所以市场需求量还是逐年在上升的，但竞争也在逐年上升，这些都要求企业要逐步提升竞争力。”
提升竞争力的另一个必经途径是建立品牌，由于吴清泽将岗石未来的市场定位于家装，就必须面对终端消费者，这就要求具备产品品牌。“我们现在在进一步细分代理制度，未来也要效仿瓷砖走专卖店的路线。”吴清泽说，现在永泰石材主要的目标是建立起自己稳定的销售系统，“这可能在两三年内还看不到实际效果，但等到行业迎来真正洗牌时，就能显示出它的重要性了。”
服务和创新为主线年成立至今，海龙在石材机械领域便一直持续着高速的增长。通过铺设健全的销售和售后服务网络，海龙的市场占有率也在逐年提高。在海龙机械总经理姚胜烟看来，在现在的环境下，一味地想抢占市场是不现实的，只能是做好服务和自身的企业文化建设，才能在机械行业里稳步发展。
“做机械服务意识很重要，一台机械投入使用后，受到本身质量、环境和操作的影响，有极大几率会出现一些问题，特别是操作环节直接影响到机器的使用效率。”姚胜烟说，这就决定了机械这个行业必须以服务为立足之本。目前海龙在全国有20多个服务点，四大服务点平均技术服务员人数至少6人，加上其他的小服务点平均都有2个技术服务人员，姚胜烟说目前在机械行业中，海龙可以说是投入技术服务人数最多的企业。“对机械行业来说，服务周期1~3天，跟3~7天的差别就很大，直接影响到用户的选择，像我们的机器在保质期内所有配件都能保证第一时间到位。”
在姚胜烟看来，一个行业的淡旺季是相对的。就机械行业来说，由于石材的特殊性，每个品种和区域对产品的需求可能都不同，“所以企业旺季忙于生产，淡季就可以主攻研发创新，以及内部的调整培训，这样一年四季都有事干。”姚胜烟说，除了服务外，创新和产品质量是任何企业制胜市场的不二法宝，所以海龙也会继续利用市场调整期推出新产品。
如今的海龙机械，将未来的道路定位于以服务和创新为主线，加大服务意识的培训和投入。“像海底捞一样，它的价格不是最便宜的，味道也不是最好的，但它的客人却是最多的，主要是因为它将服务做到了极致。”姚胜烟说，现在海龙在发展上最大的挑战不是市场，而是人才，因此未来海龙也将着重打造企业文化，升级企业内部软环境。
作为一家今年才刚建立的企业，嘉利达环保科技在短短的时间里让它的石粉处理设备迅速在石材行业里推广开，如今全国有上百家石材企业在使用该公司自主研发的石粉处理设备。而在这良好成绩的背后，是八年专注于石材行业粉尘处理的研发。“外界一提起石材行业就联想到污染，现在很多地方也在关停这个产业，其实最主要的就是粉尘问题没有正真获得有效解决。”嘉利达环保科技有限公司执行董事林嘉福说，他们致力于提升石材产业的环保指标，改善工作环境和减少对环境的影响。
林嘉福开始关注石材粉尘问题，缘于他的一个长辈。这个长辈由于长期从事石材加工工作，最后患上了尘肺，“我陪着他去医院洗肺，每次抽出来的都是黑色的水，医生说这还只是表面的，由于肺部的特殊结构，大部分粉尘根本没办法清理出来。”最终这位长辈还是因病去世了，这也让林嘉福暗自决定要寻找一个处理石材粉尘的有效方法。一次偶然的机会，林嘉福在美国的纺织工厂里看到了车间使用大型吸尘设备处理棉絮，这让他萌生了将同样的方法运用于石材加工车间的想法。
经过8年的不断研发和改良，林嘉福终于推出了石材粉尘处理设备。这种立式的吸尘设备，能在3到8米的距离内有效吸取石材切割打磨过程中产生的石粉，并通过内部水处理排到污水处理管道或收集起来重新利用。这一设备在今年推出后，就受到了很多石材加工公司的欢迎，而林嘉福也通过牺牲利润的方式以低价来进行推广，如今全国已有上百家公司开始使用这一设备，也开始有了一些出口业务。
“一个企业要发展，也不能以牺牲环境和工人为代价，石材是个很好的行业，我们想通过自身的努力推动它朝绿色环保的道路上走，这样也才能走得更长久。”林嘉福说，目前嘉利达已经在全国设立了5个办事处，但生产规模却成了最大的制约，如今寻找合适的地方扩大生产，慢慢的变成了嘉利达目前的重中之重。